「事業計画は、スタートアップにとって、ステークホルダーに協力を仰ぐための優れたツールである。」そう語るのは、Salesforce Venturesの日本代表パートナー、浅田賢さんです。Salesforce Venturesといえば、これまで多くのSaaSスタートアップを支援してきました。今回は、事業計画において重要なポイントを同氏へ伺いました。

PMFした後は、営業の ”型” を作ることが肝 - VCが事業計画をみるポイント -

VCは、事業計画の何をどのように見ているのか。そして、その蓋然性はどのように確かめているのだろうか。そう思う起業家も少なくないはずです。とりわけSaaSというビジネスは専門的な指標が多く、その管理に困っている方も多いように思えます。今回は、主にB2B SaaSへ投資するVC「DNX Ventures」の Managing Partner / Head of Japan 倉林陽氏に、SaaSスタートアップの事業計画をみるポイントを伺いました。

SaaSはまず、ディフェンスから - VCが事業計画をみるポイント -

本日、防犯カメラ・クラウド動画サービスを手がけるセーフィーがマザーズへ上場した。初値は公開価格を38％上回り、時価総額1,646億円で堂々デビューを果たした。防犯カメラと聞くと、すでに成熟市場のように思えるかもしれない。今回は、同社がどのような事業を展開しているのか、そして、どのような成長戦略を描いているのか、事業計画及び成長可能性に関する事項から読み解いていきたい。

2年間で評価額が8倍のクラウドカメラ「セーフィー」がIPO

「T2D3」とは、ARRを毎年、Triple（3倍）,Triple（3倍）,Double（2倍）,Double（2倍）,Double（2倍）に成長させていくモデルで、その頭文字をとって「T2D3」と名付けられた。今回はT2D3を実現するための7つのフェーズについて解説する。

今さら聞けない「T2D3」-理想的なSaaSの成長モデルを紐解く-

事業計画と聞くと、少し難しいように聞こえるかもしれない。しかし、成長やそのためのリソースが求められるスタートアップにとっては、事業計画を作ることは避けて通れない道だ。今回は事業計画の作成にあまり馴染みがない方、特にこれからSaaSビジネスを展開する方向けに、事業計画の作成手順を簡単に解説する。

これからSaaSを始める起業家が知っておきたい事業計画の作り方

今回は、SaaS企業の売上成長（売上増額）とコスト（原価・販管費）との関係性をモデリングしてみた。モデリングすることで、SaaSスタートアップやSaaS新規事業で事業計画を作成する際、目標とする売上成長に必要なコスト計画、営業利益率を考慮した売上目標のシミュレーションができるようになる。

事業計画に使える！SaaS企業のデータから紐解く、売上成長とコストの関係性

前編に引き続き、SaaS企業の決算ハイライトをお届け。今回は、サイボウズ、スパイダープラス、ブイキューブ、ヤプリ、Chatwork、freee、サイバーセキュリティクラウド、プラスアルファコンサルティングの8社について解説する。

SaaS決算ハイライト（後編）：Chatworkがクラウドストレージへ参入、ほか7社の決算解説

今月はSaaS企業の決算ラッシュ。先週は15社ものSaaS企業が決算発表を行った。今回はその15社を対象に、決算ハイライトを前編・後編に分けてお届けしたい。前編では、プレイド、ユーザーローカル、ラクス、オロ、カオナビ、HENNGE、AI insideについて取り上げる。

SaaS決算ハイライト（前編）：プレイドが上方修正、ほか6社の決算解説

経済情報プラットフォーム「SPEEDA」やABMツール「FORCAS」などを提供するユーザベースが、8月5日(木)にFY21.2Qの決算発表を行った。IR資料および決算説明会をもとにその内容を解説する。

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